第018章 小手兒冰冷

    星期天，肖元開又收到了一條短消息：阿爾弗雷德，真不曉得該怎樣多謝你。

    肖元開回了條：不用客氣了。

    張雨碧又回了條：等哪一天你有閑暇我請你單獨吃飯吧。

    肖元開有些怕了：不用，不要那么客套。

    張雨碧回了條：真滴，我請你吃飯，一言為定。

    肖元開顫栗著回了條：好。肖元開心忖：倘若只是吃飯那篤定可以，你不要喝了就行。

    而后肖元開又增發(fā)了條岔開話題：對了，明日穿的正式的點，明日去投標，只怕是駱總到時也領你去。

    張雨碧回了一條：好的，那就這么說定了。

    肖元開不回短消息了，自己一個人在那搔頭：張雨碧一定是喜歡上他了，這不需要置喙，可是他是真的不會喜歡上張雨碧，這更不需要置喙。這可咋辦吶？大家都講初入職場的女生容易喜歡上男頭上司，但是這張雨碧愛的也真快、真主動了。肖元開坐在自己家里大上愁呀，真愁呀。

    星期天夜間，閑來無事，肖元開又自己說了標遍書，而后又想了想用戶有可能會發(fā)問的問題。倘若講肖元開是一個兵，那么明日就真要上疆場了，他就是在擦一下槍。

    星期一上午肖元開再一次在地下鐵一號線的肉海中翻騰的時候，他又找著了那一天在ｂａｂｙｆａｃｅ的感覺，恩，不錯。

    上午一辦公廳，肖元開就撲面看到了張雨碧，兩人同時尷尬的相顧一笑，同時耷拉著腦袋，而后又同時感覺面龐有些燙。

    “阿爾弗雷德，收納Ｅｍａｉｌ，用戶那里發(fā)信件了。”駱家郎在玻璃護罩里說了句。

    肖元開收了一下Ｅｍａｉｌ，發(fā)覺艾米約的說標時間是早上10：30，說標時間60分鐘時間，答復問題時間30分鐘時間。

    “駱總，10：30，用戶公司雖說離咱們沒有多遠，可是咱們也應準備一下上路了。咱們都哪個去呀？”

    “我、你、鞏玄然、阮宏海，而后我在叫下造訪部的經理Ａｎｇｅｌａ，咱們五個一塊兒去?！?br />
    “何月華和張雨碧吶？”

    “她兩個看家?！?br />
    看來，駱家郎是嫌何月華和張雨碧過于青。做為一個項目團體，倘若三十歲不到的青年人太多，容易叫人感覺這個團體不成熟。但是全然沒有青年人也不大好，叫人感覺沒有拼勁。一個能夠讓用戶寬心的問詢顧問小隊隊該是老中青三代人三代結合，年齡最大的要能夠讓人感到是穩(wěn)重，年齡小的要讓感覺是俊彥。駱家郎雖說年齡還不算忒大，可是他一定能叫人感到沉穩(wěn)。肖元開和鞏玄然兩個人不論形相還是風采，篤定都是俊彥，沒有的講。

    駱家郎不帶張雨碧一定是因為張雨碧一瞧就還是一個小孩兒，但是不曉得為何不帶何月華。人家何月華還等待出發(fā)吶。

    “鞏玄然，準備準備，一會兒一塊兒去。”

    “好呀！”

    “阿爾弗雷德，我去還是不去？”何月華問道。

    “駱總是講，你跟張雨碧在公司看家?！?br />
    “??”

    何月華滿臉不滿，掉頭瞧自己的計算機，而后肖元開聽到她摔光電鼠標的聲。

    這也難怪何月華不滿，那樣的大型場面不讓自己去，明顯是領導覺得自己低能。在怎么講，她在之前的那一家出名的美利堅策劃公司也負責過鉆研業(yè)務，憑啥不帶自己。

    肖元開也不曉得該跟何月華講什么，心中不停的想：何月華，你要蛋定、蛋定，你剛剛從青藏高原回來，心靈剛剛被青藏高原的雪原大山洗滌完，怎么還那么不蛋定吶？喔么迷么迷小貝紅，喔么迷么迷小貝紅。蛋定，蛋定，不要發(fā)怒了。喔么迷么迷小貝紅。

    肖元開在心中唱民族歌謠也沒有用，耳畔還是時而的傳過來何月華摔光電鼠標的聲音。每摔下肖元開的心就靈激一下。他還看到，鞏玄然在那偷著笑。

    “走了，鞏玄然，走了?！毙ぴ_有些灰頭土臉的。心中暗自罵：鞏玄然你笑什么笑。

    “馬上，馬上。”鞏玄然佯裝正兒八經，內斂起了邪笑。

    “阿爾弗雷德，加油！”

    肖元開走之前，張雨碧小白臉飛紅，搖旗吶喊了下。

    在去用戶公司的途中，肖元開初次認識了自己公司造訪部的經理Ａｎｇｅｌａ，Ａｎｇｅｌａ是一個御姊，35、6周歲的樣兒，看來婚姻挺快樂，，滿臉溫和。在問詢公司中，研究開發(fā)部的平常都瞧不起做數據和丹青的，做數據和丹青的又普遍看不起做造訪的。故而，盡管Ａｎｇｅｌａ是造訪部的經理，但是肖元開、鞏玄然、阮宏海等人還是不怎樣將她當回事情。

    在用戶公司的前臺，肖元開撥動了艾米的電話，但是沒有人收聽。

    “市場發(fā)展部的艾米在么？咱們講好了10點半?！?br />
    “她現在在開大會，要嘛，你們幾個現在在這長沙發(fā)上坐一會兒？”

    “??恩?！?br />
    肖元開等人足足的等了10分鐘，方才接到艾米的電話。

    “到了么？”口氣有些急。

    “到了，在外邊，前臺這兒?！?br />
    “我馬上出來?！彪娫拻斓袅恕?br />
    肖元開看到從玻璃門內匆匆忙忙的跨出個穿著黑西服裙、銀襯衫的女生。這女生看上去25、6周歲，大致166ｃｍ，身段還很裊娜。她該就是艾米。

    肖元開瞟了眼鞏玄然，看到鞏玄然又在瞅著這艾米瞧。肖元開耐住沒有笑：這鞏玄然篤定又給她看相吶，不曉得鞏玄然能夠瞧出艾米哪兒主。

    “哪個是阿爾弗雷德？”

    “我是！”肖元開趕快站起身子探出了手，跟艾米輕輕的一握。

    肖元開簡單的打量了下：艾米大眼高鼻子小嘴兒平白，明顯的煙雨江南女人外貌，該是化過素顏，嘴巴抹著銀的口紅，顯得特別的職業(yè)。

    艾米也有些忒言笑不茍了，跟肖元開相握竟然連禮節(jié)的淺笑也沒有，并且，肖元開也感覺自己握緊的那一只小手兒冰冷。

    總而言之，艾米給肖元開的初觀印象就兩字兒：冷傲。

    肖元開在公司前臺用最少的時間、最凝煉的語言給艾米迅速介紹了下：

    “艾德里安 ＬＵＯ，駱家郎，咱們的鉆研經理。”

    “亞歷克斯 ＹＵＡＮ，阮宏海，咱們的鉆研監(jiān)制?！?br />
    “Ａｎｇｅｌａ ＣＨＥＮ，程菲，咱們的造訪部經理。”

    “Ｔｏｍｍｙ ＦＥＮＧ，鞏玄然，咱們的老資格研究人員。”

    肖元開介紹到鞏玄然的時候心忖：就面前這冰霜美女，你鞏玄然還能夠瞧出她哪里來？我瞧她象冷漠，挺象何月華去的那青藏高原的冰山的。

    艾米和各人都簡單握了一握手，一樣臉上沒有一點神情。

    “直接去議會廳吧，咱們華夏區(qū)的老板兒和全世界的老板兒都在，商品監(jiān)制和營銷監(jiān)制也全在?！卑字v。

    這個時候，從那玻璃門里邊又出了一幫人模狗樣的成年男人。

    “家郎，你也來了?！?br />
    “唉，宋兄，你好。”

    “??”

    兩人認得，看來還很熟。

    肖元開清楚了：用戶公司的全世界老板兒看來是真的焦急飛離，要瞧的倆家投標的公司的時間莫奈何只能夠安排一先一之后，結果，這兩投標公司還在公司的前臺碰上了，并且，相互還認識。這也不可以說是艾米工作的輕疏大意，篤定亦有她的莫奈何。

    “你們認得呀?！卑讓擂蔚囊恍?。

    那是肖元開首次看到艾米的笑，笑的是如此勉強，那么冷絲絲。

    駱家郎與那“宋兄”簡單的客氣了兩句，就跟艾米進了用戶公司最大的議會廳。

    肖元開見過場景，但是真沒有見過今日那么大場面。這議會廳里面坐的，豈止艾米所言的全世界經理、華夏區(qū)經理等有限幾個人，這根本就是個藍星人種文化博物館！黑人、碧眼兒、南亞人、南洋人、明顯的阿三，真的是要啥有啥，各式各樣的坐了20幾個，圍成了一圈。

    艾米引領著，駱家郎、肖元開和那些人挨個兒互換名刺。換到最后，肖元開自己帶的名刺都不夠了：他壓根兒想不到有如此多人。

    之前肖元開參與投標的時候，平常對方職務最高的就是市場監(jiān)制、商品監(jiān)制等等的，亞太地區(qū)或華夏區(qū)經理平常都極難看到?？山袢?，互換完名刺的肖元開發(fā)覺了，自己面前這伙人，近乎用戶方在程序領域全世界的高層都來齊了，至少有百分之六十的人不是工作在華夏內陸?？磥?，他們這幾日是來滬開大會了，正好遇到競標這件事情，就順帶聽一聽，也許午后，那些人就全飛離了。

    用戶公司該商品的全世界老板是一個美利堅老頭兒，這老頭兒遙望壓根就不是人，而是一堆肉，完全瞧不見脖頸，面龐的肉都可以低垂到肩上，看上去至少有250斤。肖元開也明白：就面前這美利堅胖胖老頭兒，以他們公司的實力跟他的民政等級，他華夏之后是要享受外賓待遇的。今日，他要在這“外賓”眼前唾沫星子滿天飛一個鐘頭了，就算投標失敗，也不可以給華夏人丟臉。

    這情形不論肖元開還是駱家郎根本都沒有想到，實屬對攻戰(zhàn)。

    本已起碼參與了30次投標的肖元開己屢見不鮮了這一種場景，可是在今日的大型場面下，肖元開還是緊張了。他把投影儀的連線向筆記本上插時，手顫栗，咋插不進去，滿身的汗。

    駱家郎走過來了，他沒有講話，也沒有從肖元開的手里搶過線，而是，輕輕的摁住了肖元開的手。

    肖元開被駱家郎那只有力的蒲手摁住的手，終於不抖了。輕輕的一插，就去了。慢慢擰緊了。肖元開沉靜了很多。

    不過，瞅著面前坐著的這一群黑糊糊的人，肖元開還是心跳有一些加快，腿多少有一些抖。

    手中拿了支可以放彤光的激光束筆的肖元開欠了，“誠蒙貴司托付??不甚幸運??我是Ｄｉｍｏｒ公司負責此項目的項目經理，我叫??現在，我為大家??。倘若，對咱們的計劃有任何看法或者提議，請于我做好??”

    講到最后一句的時候，肖元開有一些口吃，斷字了。終究他講的是英語。以英文為國語的人講一段兒話像在讀一個超長的詞匯，而華夏人講出的英語則明顯是許多英語詞匯構成的語句，只要多少有一些緊張或者思想觀念不集中就會斷字、口吃。

    肖元開更緊張了，吞了一口唾液，手中的激光束筆伸手指著陰影銀幕的小紅點明顯都在抖動。他瞧了瞧駱家郎。不敢瞧用戶公司的人。

    駱家郎在沖著他頷首、淺笑，致意他繼續(xù)。

    肖元開的膽氣霎時壯了不少。左手拿著激光束筆，開始口若懸河了，終究，這東西他己在人前說了遍，并且，自己又復習了許多遍。

    “咱們的公司建于??總位置於??在ＸＸ上市發(fā)行的上市企業(yè)??在華夏，咱們有ＸＸ名職工??”

    “ＡＢＡＢ系統(tǒng)在美利堅、歐洲共同體國家、泡菜國、倭國己有了很廣泛的運用，但是現在在華夏??依據以上原因??”

    “咱們的鉆研目的是：了解對手的??了解眼前市場的??了解??”

    “咱們的研究資料將源自三個路子：對手深度談訪、ＡＢＡＢ程序系統(tǒng)使用之人的焦點分組談話會??”

    肖元開愈說愈順。

    “咱們推測市場潛能的模子如次??在這兒，將運用多樣線型回歸剖析??”

    “依據那些，咱們要為貴司供應一套銷售策略??”

    “咱們在程序運用領域有許多的成實例，若貴司現在的對手ＸＸ、ＸＸＸ??”

    “咱們的團體的核心成員介紹如次??除此以外，咱們有高級策略參謀??”

    “咱們的??”

    “多謝?！?br />
    肖元開又欠了，用戶禮貌的鼓了一下掌，聽見巴掌聲，肖元開又多了一點自負。

    “倘若大家有什么問題，請現在提出，我將為大家逐一解說。”

    下面沉靜了半分鐘時間，沒有人發(fā)話。肖元開的心又開始敲鼓了。

    “阿爾弗雷德?！泵览麍苑世项^兒講話了，十分認真的瞅著肖元開。

    “請。”肖元開十分禮貌的把眼睛瞥向了肥老頭兒。

    “??”美利堅肥老頭兒繼續(xù)認真的瞅著肖元開，滿臉鄭重，但是不講話。

    “請?！毙ぴ_又講了遍，心突突的跳。

    “??喝一杯水吧?！?br />
    美利堅老頭兒講完之后夸大的長笑，一身大肥肉戰(zhàn)抖著。整個房子的人都樂了，都瞅著肖元開笑。盡管只是這肥老頭兒開了一個玩笑，但是肖元開能從這個玩笑中感到：用戶對他非常稱意。

    不僅肖元開輕松了很多，整個房中所有人都輕松了。

    看來老板兒，就要有這能耐。

    肖元開飲了唾液之后，整個房中的氣氛積極了，不在那么鄭重了，商品監(jiān)制、營銷監(jiān)制等人都開始提問了。

    “請問一下，貴司將怎樣聯系到適合的接訪對像??”

    “請問一下，貴司在標價一欄內的不可以預知用度有哪一些??”

    “請問一下，因為現在在華夏，該程序系統(tǒng)運用得極少，貴司的模子可不可以滿足??”

    “請問一下，為何選擇ＸＸ市、ＸＸ市做為主要的鉆研對像？”

    “對咱們對手的鉆研，會能夠有多深入?！?br />
    “??”

    問的大多數都是一些非常的問題，沒有一個問題能夠難住肖元開。自然，也包含“軍部的采辦情形和運用情形的訊息怎樣得到?！边@一個問題，肖元開又躊躇滿志的睜大著眼說了假話。

    肖元開每次說標，從沒有一次的被問過如此多問題。有可能因為：這個項目被太多的公司高層注重，而那些公司的高層不忒了解問詢公司的鉆研方式和執(zhí)行流程，故而問往常投標的時候一般都是市場監(jiān)制等等的聽標，他們都對問詢公司這套東西十分了解。

    肖元開說了1小時，被問了至少四十分鐘時間，遠遠地超過了約定的時間。

    最后，用戶基本上問得己差不多了，沒有人講話了。

    美利堅肥老頭兒問了最后一個問題：“你們的標價忒貴，能否減低些?！?br />
    問畢之后，美利堅肥老頭兒還做了一個非?？浯蟮纳袂椋馑即笾率菬o法接受。

    議會廳里面全肅穆了，沒有人講話。

    一直在應對如流的肖元開這次楞神了，他從沒在投標中碰到侃價的，并且還是老板兒直接侃價。他己想過了用戶問許多個問題，可是就沒有想過用戶會問這一個問題。

    并且，這價錢還是駱家郎引導漲的，他肖元開可沒有決定價錢的權利。

    木立于當場的肖元開把求救的眼光轉向了駱家郎：人家老板侃價了，給點情面吧。

    駱家郎果真接下了話題，十分認真的瞅著美利堅肥老頭兒：“咱們是嚴苛依照咱們公司的標價系統(tǒng)開展標價的，這個價錢，不能夠降?！?br />
    “真滴？”

    “真滴，一點都不能夠降?！?br />
    “絲毫也不能夠降？”

    “一點都不能夠?！瘪樇依傻难酃夥浅詻Q。

    佇在陰影銀幕前的肖元開太急了：這價錢本就比他人高，你駱家郎干嗎講的那么堅持，留下來點折價空間不行嗎？

    “可是，咱們沒有如此多的錢呀?！泵览麍苑世项^兒眼光非常無辜，展開了兩手。

    駱家郎長笑，肖元開干笑，美利堅肥老頭兒緊隨著笑，整個議會廳的人都笑出來了。

    結束了，會議結束了。駱家郎與那美利堅肥老頭兒握下手非常熱忱的講話，肖元開、鞏玄然等人也和大家相握，場景有些亂，沒有聽到駱家郎與那美利堅肥老頭兒講了一些什么。

    艾米一直把肖元開等人送至了升降機口：“阿爾弗雷德，回去等我信件?！鄙禉C門臨關以前，艾米還揮揮手講了一句。

    可以看出，艾米那冰涼的眼光被肖元開這一大通晃點融解了不少。

    看來男人確確實實在干自己最精擅的本職的時候才最有吸引力，肖元開前幾天剛剛在自己公司電泳了張雨碧和何月華，今日又將艾米這格冷漠給打中了。

    回公司以前，駱家郎請大家簡單的了一頓午飯。

    “儂老卵！”平日很少講基隆話的鞏玄然用基隆話狠狠夸贊了肖元開一句，可以看出，鞏玄然肯定是出自內心的。

    “你不要爆粗口！”駱家郎跟鞏玄然鬧著玩兒。

    “伊真額老卵?！膘栃挥值么邕M尺的講了句，不曉得為了特別強調還是表示自己的話雖說不非常干凈可是說得不錯。

    現在的肖元開也很激動，剛剛的激動勁還沒有過吶。

    駱家郎問潘文東：“亞歷克斯，你感覺今日此項目如何兒？”

    向來愛表現的潘文東今日就是一個烘襯，在肖元開說標的時候自己一番話也沒撈到講，有可能是有些委屈。

    “駱總，我感覺他們不怎么可能接受我們的價錢，我們的價錢篤定比別的公司高了不少。”

    “恩，而后吶。”

    “而后他們那全世界的老板兒問你能否折價，你不寧死不降，我害怕??”

    潘文東講話時，Ａｎｇｅｌａ在不斷的頷首。

    “Ａｎｇｅｌａ，你如何看？”駱家郎問道。

    “我感覺亞歷克斯講的不無道理，并且，他們今日對我們的議案提了如此多問題，只怕??”

    “只怕什么？”

    “提的問題多呀?！?br />
    鞏玄然在瞅著潘文東和Ａｎｇｅｌａ笑，不講話。

    “鞏玄然，你感覺吶？”

    “我感覺呀，此項目定了，就是我們的?！?br />
    “你何以見得？”駱家郎樂了，興趣十足的瞅著鞏玄然。

    “他們問的問題多明顯是對我們有興趣，并且還在大眾面前侃價，更表明有興趣。我有時周日去我堂弟那耍兒，我堂弟在七浦路賣衣裳。我早發(fā)覺了，瞧一下就走的，沒有一個會買衣裳。問東問西過來過去還不停的侃價的，那才是真買衣裳的。并且，侃價的時候，我堂弟從不多降，最多去一個零頭。倘若降多了賓客立即走，去其他的店尋更沒更便宜的。比價錢著實沒有意思，我堂弟就跟人家介紹衣裳的樣式和品質?！?br />
    “呵呵呵?！瘪樇依砷L笑?！俺燥垼燥?，吃過回去！”

    肖元開心中兒感嘆：這鞏玄然，就是一個人陽精，肯定是一個能夠成大事兒的人，雖說平日悶頭不響亮可是心中比任何人都有底。若是他不是學英美文學的而是學經濟、銷售等等的話，那真沒有自己啥事兒了。年紀輕輕，對待事情的眼光和駱家郎全然一樣，比自己強很多。

    “我們那價錢若是能夠多少降一點，我估篤定就是我們的了。”潘文東的嘴風多少變了一點方向，可是好象還是沒有清楚鞏玄然的話的意思。

    “我們呀！一分還都不降！”駱家郎講。

    地確，好似用戶那一種規(guī)模的公司，會差數萬美圓？他們只會耽心質量差。今日見的是老板兒，20萬美圓，一一錘定音，就定了。

    幾人把午餐吃光，回到公司。

    “如何兒？”張雨碧站起來了。

    “還可以，哈哈。”

    “那就好了。”

    肖元開還是沒有辦法勇敢面對張雨碧，他一瞧張雨碧就想到了那夜張雨碧那一雙穿著襪子的既長且直的腿和那一條暗黑Ｔ字褲，還有張雨碧抱著他的時候那溫暖柔韌的肉身和呼吸。

    不能夠異想天開！趕快轉移精力！肖元開瞥了一眼何月華，何月華好象是壓根沒看到這伙人回來似地，認真的坐在計算機前頭耍兒泡泡龍。

    明顯，何月華還生氣兒吶。這娃兒，格真大。

    “噢么迷么迷小貝紅??”肖元開心中又無聲地唱了，誦經了。

    “蛋定，蛋定?！毙ぴ_想將自己的意念傳送給何月華。

    管手下這三個寶貝兒，那是好難呀。當中有個張雨碧，關系己近得不好意思去管了，方才一個星期。之后還要在起碼召來五人，八人可怎么管？！

    肖元開想一想就愁，好似一江綠水往東流。