第三章 總結(jié)

    “劉強(qiáng)，李立龍，徐烈，這三位城市里重量級(jí)的企業(yè)家竟然都在林東來(lái)面前憨態(tài)可掬，而且我跟他們才第一次見(jiàn)面對(duì)這等的禮遇對(duì)待我，絕對(duì)不是出于陳韻的面子，陳韻是娥姐的手下，可以看得出，陳韻和三人的地位屬于平等的，但是明顯要較林東來(lái)低一個(gè)檔次，不過(guò)林東來(lái)既然可以出手打娥姐，所以我判定林東來(lái)是這些人中的老大，不過(guò)我卻始終猜不透這個(gè)林東來(lái)到底是何人物，只是聽(tīng)娥姐說(shuō)過(guò)他是一位出色的商人，但是如果僅僅是出色的話還不配叫劉強(qiáng)他們俯首稱臣，就連囂張的地板大亨郝大洪都不得不給他的面子。”

    “被打了兩下就要獲賠一百萬(wàn)，這簡(jiǎn)直讓我不可思議，可以說(shuō)如果沒(méi)有林東來(lái)開(kāi)口，即便是陳韻再獅子大開(kāi)口頂多也就要到十萬(wàn)二十萬(wàn)的賠償，可是林東來(lái)明顯是站在我這邊的，難道是因?yàn)槎鸾愕年P(guān)系？因?yàn)橹挥卸鸾愀謻|來(lái)的地位才可以談得上平等吧？”

    “事實(shí)上我并不想受林東來(lái)的任何恩惠，因?yàn)榇蛐牡桌镂冶銓?duì)林東來(lái)充滿了憎惡，他竟然敢出手打我的愛(ài)人，這是一件不能讓我接受的事情，尤其是幼小的妙妙，那么小的年紀(jì)就要報(bào)復(fù)自己的父親，要知道，孩子的思想是最單純的，可是即便如此，林東來(lái)還是在妙妙的印象里留下了反面角色?！?br />
    “不行，這一百萬(wàn)雖然說(shuō)是給我的賠償，但是全都是因?yàn)榱謻|來(lái)，這錢我不能要，一旦要了他的錢我就會(huì)受到自己良心的譴責(zé)，更何況我現(xiàn)在根本就不缺錢，一百萬(wàn)，我一個(gè)月就賺回來(lái)了，我一定要憑借自己的實(shí)力將金太公司辦成全國(guó)聞名的保健品，我一定要實(shí)現(xiàn)和娥姐的承諾！”

    邢莉莉在第三天的時(shí)候來(lái)上班了，我把她交給了翟秋影學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在我的心里，并沒(méi)有對(duì)她很是重視，我只是感覺(jué)她只不過(guò)是來(lái)體驗(yàn)鍛煉，并不會(huì)在金太公司長(zhǎng)久的干下去，但是事實(shí)證明，我的這種想法是錯(cuò)誤的。

    一二三月份，公司在地區(qū)廣告業(yè)務(wù)的成功讓我一下子變成了坐擁價(jià)值千萬(wàn)的暴發(fā)戶，當(dāng)然，這并不算劉強(qiáng)送我的一套價(jià)值兩百多萬(wàn)的洋房，徐烈送我的一輛寶馬X5轎車。

    近短時(shí)間，公司的收入到達(dá)了九百六十萬(wàn)，幾乎每一分鐘都會(huì)向外地發(fā)貨，一時(shí)間，公司的所有人都忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這可苦了以郭姍姍和翟秋影為首的我的骨干們，當(dāng)然，劉曉紅他們操持的會(huì)議業(yè)績(jī)也要是往常的三到四倍，這是一體效應(yīng)產(chǎn)生的效果，外地廣告做得好當(dāng)然本市的居民更加認(rèn)可，自然而然的產(chǎn)生了購(gòu)買。

    距離過(guò)年還有一個(gè)多月的時(shí)間，我向公司的全體員工發(fā)布了新一個(gè)月的目標(biāo)，那就是趁熱打鐵，將下個(gè)月的銷售額爭(zhēng)取突破一千萬(wàn)，這樣一來(lái)，我才可以距離我的目標(biāo)更進(jìn)一步。

    十二月中旬的時(shí)候，金太總公司派人發(fā)來(lái)了請(qǐng)?zhí)捎谖覀僀市的銷售額已經(jīng)占到了金太銷售額的百分之五十，這對(duì)于一個(gè)新興的保健品集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)奇跡，所以總公司的老總范偉打算讓我到qd市的總公司去一趟，這也是為了慶祝金太公司成立一周年的慶典。

    整個(gè)金太公司廠房建筑400多平米，由于是國(guó)家投資建造，所以里面的園林景色尤為豪華，讓人在里面就像是身臨夢(mèng)幻中一樣，在我的心里非常清楚，一款產(chǎn)品，只有得到國(guó)家的認(rèn)可才可以得以長(zhǎng)存。

    范偉，是一位海歸人士，前兩年的時(shí)候在M國(guó)引進(jìn)了制作金太的工藝，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，終于得到國(guó)家的認(rèn)可，承辦廠房，設(shè)立地方代理，銷售全國(guó)，當(dāng)然，這些只是我在資料上得到的認(rèn)識(shí)。

    在總公司的七層辦公大樓的頂層，我見(jiàn)到了這位金太的董事長(zhǎng)。

    范偉的辦公室位于七層大樓的最頂層，光是這間辦公室就有兩百多平，里面裝飾了各種植物，水池，花鳥(niǎo)魚(yú)樣樣俱全，當(dāng)我進(jìn)來(lái)的時(shí)候根本就想象不到這里會(huì)是辦公室。

    一位漂亮的女士，將我引薦到范偉的辦公桌前，那張辦公桌，足有五六米長(zhǎng)寬，豪華有余，奢侈浪費(fèi)。

    第一眼見(jiàn)到范偉，我有一種感覺(jué)，感覺(jué)他是一個(gè)非常親切的人，國(guó)字號(hào)臉，濃濃的眉毛，見(jiàn)到我來(lái)后馬上微笑起來(lái)。

    “呵呵，許要強(qiáng)？你的大名我可是知道好久了，沒(méi)想到竟然如此年輕，快過(guò)來(lái)坐！”范偉一見(jiàn)到我仿佛見(jiàn)到了自己的親人一樣，讓我對(duì)他好感倍升。

    “多謝范總！”我微笑著坐到范總的旁邊。

    范總上下打量著我問(wèn)?！鞍パ?，瞧你的年紀(jì)不大，今年能有二十？”

    我微微一笑答道。“過(guò)完年二十三歲！”

    “真是年輕可畏啊！當(dāng)初我設(shè)立C市分公司的時(shí)候是陳韻小姐操作的，沒(méi)想到你上任的這段時(shí)間竟然將銷售額提升了近十倍！哎呀，真是不得了?。　?br />
    范偉說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)初陳韻操作公司的時(shí)候月銷售額大約在四十萬(wàn)到五十萬(wàn)不等，而我上任不久就突破了這個(gè)數(shù)字，只不過(guò)也就是在上個(gè)月才達(dá)到之前的十倍而已。

    “呵呵，范總過(guò)獎(jiǎng)了，我也只是憑借著自己的敢打敢拼才有今天的成績(jī)，更何況，我也是金太大家庭的一員，自然要為公司多多創(chuàng)造利潤(rùn)嘛！”

    范偉連連點(diǎn)頭道?！昂?！說(shuō)的好??！我真沒(méi)想到像你這么年輕的人能有這種踏實(shí)的思想，真是年輕有為呀！”

    雖然我也喜歡別人的夸獎(jiǎng)，但是一旦夸獎(jiǎng)過(guò)頭我就有些承受不了，于是轉(zhuǎn)變?cè)掝}問(wèn)犯愁呢道?！皩?duì)了范總，這次應(yīng)邀的還有其他地區(qū)的代理商嗎？”

    “嗯，還有北京，上海，廣東和深圳的老總，不過(guò)他們的業(yè)績(jī)比起你來(lái)可是小巫見(jiàn)大巫了！”

    “哦？怎么會(huì)這樣？那可都是大城市啊！”在我的思想里北京，上海，廣東，深圳都是一級(jí)大城市，銷售起來(lái)應(yīng)該要比我們那個(gè)城市好的多。

    范偉搖頭嘆道?！耙獜?qiáng)你不知道，那些大城市雖然人們生活水平高，但是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，各式各樣的保健品已經(jīng)讓老百姓眼花繚亂，并且國(guó)家嚴(yán)格控制保健食品，所以他們的業(yè)績(jī)要比你差很多！”

    “差很多？能差多少？”

    范偉微笑著回答道?！氨本┮荒甑臉I(yè)績(jī)是才近兩百萬(wàn)，上海好些，五百多萬(wàn)，廣東和深圳都是五六百萬(wàn)吧！我記得當(dāng)初我跟對(duì)他們說(shuō)有個(gè)年紀(jì)是他們一半的年輕人一個(gè)月就創(chuàng)造了近一千萬(wàn)的銷售額的時(shí)候他們都在電話里說(shuō)不出來(lái)話了，呵呵！”

    顯然范偉是以我為榮了，只不過(guò)我還真沒(méi)想到我們那座城市會(huì)要比其他地區(qū)銷售的好。

    “對(duì)了要強(qiáng)，我還有一件事要告訴你，當(dāng)初我和陳韻女士簽訂代理合同的時(shí)候曾有一項(xiàng)是有關(guān)業(yè)績(jī)提成的！”

    “哦？業(yè)績(jī)提成？”

    其實(shí)當(dāng)初陳韻就對(duì)我講過(guò)，雖然我們是代理商，但是一旦銷售額達(dá)到了總公司的要求，就會(huì)得到公司的嘉獎(jiǎng)，至于如何嘉獎(jiǎng)我還不曉得。

    范偉點(diǎn)頭說(shuō)道?！爱?dāng)初我承諾，如果一個(gè)地區(qū)一年的銷售額為一千萬(wàn)或者以上，那就會(huì)得到公司的一百萬(wàn)嘉獎(jiǎng)，如今你用一個(gè)月的時(shí)間就做到了，所以在晚上的宴席上我會(huì)當(dāng)著其他地區(qū)老總的面頒發(fā)給你，現(xiàn)在事先通知你一聲?！?br />
    聽(tīng)到范偉的解答，我有些曉然，事實(shí)上，我們只是代理商，雖然我的月銷售額是九百萬(wàn)，但是刨除進(jìn)貨價(jià)和給員工開(kāi)支的，自己能剩下五百萬(wàn)就不錯(cuò)了，所以我根本就不會(huì)對(duì)范偉給我的一百萬(wàn)嘉獎(jiǎng)表示感謝。

    傍晚十分，在金太總公司的三樓餐廳，全國(guó)各地的代理商以及董事長(zhǎng)范偉全都林立而坐，我的座位被安排在了最靠近范偉的位置，這也足顯我在眾多代理商中的地位是最高的。

    “所有金太人們，今天是第一次年終總結(jié)，但是我想這絕對(duì)不是最后一次，金太的前途是光明的，各地區(qū)的代理商們做的都非常的出色，來(lái)，讓我們共同舉杯，祝愿金太輝煌的未來(lái)！”

    范偉含著激動(dòng)的情緒舉起了被子，我們一群人也都隨著舉起了杯。

    一杯過(guò)后，范偉微笑對(duì)北京，上海等地的代理商介紹道?！皝?lái)，我給你們介紹一位年輕的干將！許要強(qiáng)先生！”

    聽(tīng)罷，我起身沖那些年齡大約在四十歲左右的各地區(qū)代理商點(diǎn)頭示意。

    “他就是C市的代理商？好年輕??！”一位穿著深色西服的光頭眼神驚訝的望著我說(shuō)。

    范偉嘿嘿一笑道?！澳鞘?，你的年齡可要是他的一倍呢，只可惜你的銷售額卻才是人家的一半而已！”

    光頭聽(tīng)到范偉的嘲諷臉色有些難看，不過(guò)并沒(méi)有往心里去。

    “呵呵，要強(qiáng)你好，我是北京的代理商，趙本三，你叫我趙哥就可以了！”那位光頭介紹道。

    “要強(qiáng)，我是上海的代理商，肖渴，我旁邊這位是深圳的代理商，叫李穎！”

    我對(duì)面坐著的一位美女介紹道。

    肖渴和李穎一位長(zhǎng)發(fā)，一位短發(fā)，但都被染成了淺黃色帶有黑色的自然色，看起來(lái)三十歲左右的年齡，都透露著成熟女人的魅力。

    “兩位姐姐好！”我起身對(duì)她們紳士的行了個(gè)禮然后作息。

    “呵呵，今天到這里的都不是客人，因?yàn)榻鹛揪褪俏覀兊募?，所以也都不要客氣啦，現(xiàn)在我要宣布一個(gè)總結(jié)！”范偉爽朗的大聲說(shuō)道。

    “當(dāng)初我與你們簽訂代理合同的時(shí)候其中有一條規(guī)定，就是如果地區(qū)代理商全年的銷售額突破了一千萬(wàn)，總公司會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)一百萬(wàn)獎(jiǎng)金，如今你們這四大區(qū)域代理沒(méi)有一人突破一千萬(wàn)，只有要強(qiáng)的C市突破了，所以這一百萬(wàn)我也只能給他一個(gè)人嘍！呵呵！”

    其他四大地區(qū)的代理臉上紛紛有著羨慕和嫉妒，只不過(guò)他們技不如人，也只能干眼饞。

    范偉將一百萬(wàn)的支票遞到我的面前，我微笑著結(jié)過(guò)，說(shuō)道?！捌鋵?shí)呢，我感覺(jué)雖然我做到了年銷售額突破了一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，不過(guò)在銷售行業(yè)里面我還是個(gè)晚輩，還有許多東西值得學(xué)習(xí)的，能做到如此只能說(shuō)明我運(yùn)氣比較好罷了，今后還需四大區(qū)域的銷售經(jīng)理能夠給我多多指點(diǎn)，多多幫忙！”

    “那是一定，你年紀(jì)輕輕就有這樣的膽量魄力，將來(lái)一定錯(cuò)不了的！”長(zhǎng)發(fā)的肖渴沖我迷人一笑夸獎(jiǎng)道。

    “呵呵，多謝肖姐夸獎(jiǎng)?！?