第十章 手段

    “既然你不再狡辯，那我便明說(shuō)了我今天的來(lái)意！”我坐正了一下身體，繼續(xù)道?！拔覀兘鹛緦?duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很尊重的，但是尊重并不代表妥協(xié)，如今是你們的人錯(cuò)在先，我來(lái)也不是非得要求你們把客戶還給我們，只不過(guò)我今天是來(lái)正式向你們護(hù)身爽下戰(zhàn)書(shū)的！”

    “……下戰(zhàn)書(shū)？”王總的表情很豐富，她根本無(wú)法理解我的意圖。

    我抿嘴一笑道?！皼](méi)錯(cuò)！你們護(hù)身爽不是能搶我的客戶嗎？不是能夠編瞎話說(shuō)我的產(chǎn)品不好嗎？本著人不犯我我不犯人的宗旨，如果今天我不挑明立場(chǎng)恐怕會(huì)讓其他的保健品公司以為我金太好欺負(fù)，所以今天我不僅僅要跟你護(hù)身爽下戰(zhàn)書(shū)，一會(huì)我還要去健力寶公司，去下同樣的戰(zhàn)書(shū)！”

    王總猶豫片刻，笑道。“呵呵，好??？只要你們不使用暴力手段，那我們護(hù)身爽接受你的挑戰(zhàn)！不過(guò)至于戰(zhàn)書(shū)的細(xì)節(jié)，咱們得對(duì)外公布，你看成嗎？”

    我攤了攤手說(shuō)。“那是當(dāng)然，既然是戰(zhàn)書(shū)，就要讓整個(gè)保健品行業(yè)知曉，這也是我的另一個(gè)目的。！”

    其實(shí)早在來(lái)時(shí)我就想好了計(jì)劃，對(duì)于保健品的其他公司來(lái)說(shuō)，護(hù)身爽和健力寶都是中型的公司，而貴人鳥(niǎo)和天仁堂卻不是我可以輕易挑戰(zhàn)的對(duì)象，與其讓護(hù)身爽和健力寶毫無(wú)忌憚的搶我的客戶，還不如明面上跟他們對(duì)決一場(chǎng)，并且一旦對(duì)決就要令對(duì)方垮掉，這也是我的最根本意圖。

    王總顯然放下了心，或許在她認(rèn)為護(hù)身爽根本就不會(huì)懼怕我們金太！

    “那咱們現(xiàn)在就初步擬定一下戰(zhàn)書(shū)的內(nèi)容吧！”王總首先開(kāi)口道，看來(lái)她的思路開(kāi)始被我引導(dǎo)上我的軌道了。

    我微笑著說(shuō)道?！昂?！既然是挑戰(zhàn)，那我就會(huì)不給自己留退路，挑戰(zhàn)的內(nèi)容就是――用業(yè)績(jī)說(shuō)話！”

    “哦？業(yè)績(jī)？怎么解釋?zhuān)俊蓖蹩偹伎紗?wèn)道。

    “很簡(jiǎn)單，咱們就以下一場(chǎng)會(huì)為準(zhǔn)，比拼會(huì)議業(yè)績(jī)，說(shuō)白了就是會(huì)議的銷(xiāo)售額，如果你們護(hù)身爽的業(yè)績(jī)超過(guò)我們，我們就算輸！”

    王總聽(tīng)后陷入了沉思，然后拒絕道。“那可不行，我很清楚你們金太公司的實(shí)力，近一個(gè)月來(lái)平均會(huì)議銷(xiāo)售都在二十萬(wàn)以上，雖然我們的業(yè)績(jī)也在逐步遞增，可顯然也不好說(shuō)是否會(huì)超過(guò)你！”

    我搖頭嘆道?！巴蹩?，你別忘了咱們都是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售公司最重要的是什么？不是業(yè)績(jī)難道是搶人家顧客？造謠生事嗎？我提出的這個(gè)內(nèi)容也正好可以反映出一個(gè)公司的真實(shí)實(shí)力，如果你拒絕，那好辦，把你們公司搶我的檔案全部吐出來(lái)就可以！”

    “……什么？那絕對(duì)辦不到！”

    也不怪王總此時(shí)如此強(qiáng)烈的拒絕，對(duì)于銷(xiāo)售公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)檔案都是讓公司維持生存的資本，說(shuō)白了，客戶資源就是銷(xiāo)售公司的命。

    “既然如此，咱們也沒(méi)有再談下去的必要了，不過(guò)我要事先聲明，今天是你不接受挑戰(zhàn)的，不要怪我使用一些比較粗暴的手段了！”

    此時(shí)我斜眼看了看曹陽(yáng)，曹陽(yáng)冷言道?！昂?，臭娘們，簡(jiǎn)直是給你臉不要臉，我曹陽(yáng)今天就告訴你，說(shuō)好話你耳根子還裝硬，那我明天就找?guī)资畟€(gè)兄弟成天堵著你們公司的門(mén)口，我看你們還怎么干！”

    其實(shí)我并不是要讓曹陽(yáng)把話說(shuō)的這么狠，可他的職業(yè)病讓他不說(shuō)狠話不舒服而已。

    王總還是有些畏懼曹陽(yáng)的，畢竟曹陽(yáng)不僅駕駛威武，而且面目極其可憎，一看就不是好人。

    “……干什么呀？我還真不相信你能把我一個(gè)女人怎么樣！”王總無(wú)力抵抗道。

    “你別給臉不要臉啊！”曹陽(yáng)說(shuō)完站起了身，嚇得王總敏感性的將身體往后仰了仰。

    “你別亂來(lái)?。　蓖蹩偟穆曇艟拖駳㈦u一樣，顯然是怕了。

    我此時(shí)強(qiáng)忍心里的好笑故裝嘆氣道。“哎！原本我也不想將事態(tài)發(fā)展成這個(gè)地步，可是你簡(jiǎn)直就是不講道理嗎，搶了我顧客非但不賠禮道歉，就連我的挑戰(zhàn)都不能接受，我好像做得夠意思了！”

    王總心里自然清楚我說(shuō)的話是對(duì)的，但是她卻以為我不能對(duì)她做出什么來(lái)，只不過(guò)此時(shí)看得出，曹陽(yáng)明顯恐嚇住了她。

    “那……那我能問(wèn)一下如果輸了會(huì)是什么后果嗎？”王總吞吐道。

    我眼睛一亮，看樣子她是應(yīng)該能接受了。

    “很簡(jiǎn)單，如果我輸了，那我從此以后就退出保健品行業(yè)，你輸了也是一樣！”

    “唔……”

    我清楚的知道對(duì)于王總來(lái)說(shuō)絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)這么不留余地的挑戰(zhàn)的，所以我又補(bǔ)充道。

    “呵呵，介于我金太的強(qiáng)大，所以我要補(bǔ)充一點(diǎn)，這次我不僅向你們護(hù)身爽挑戰(zhàn)，同時(shí)還要挑戰(zhàn)健力寶公司。你不是沒(méi)有信心戰(zhàn)勝我嗎？那就給你一個(gè)幫手，讓你和健力寶公司的業(yè)績(jī)加在一起，如果我輸了，我退出，你們輸了，也同樣要退出?！?br />
    在我的計(jì)劃里，這個(gè)方案是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)意外的，可要知道，光護(hù)身爽的每場(chǎng)會(huì)議就要接近十五六萬(wàn)，就算健力寶公司再不濟(jì)也能賣(mài)個(gè)十多萬(wàn)，而金太公司的平均會(huì)議業(yè)績(jī)也就是有二十二三萬(wàn)，所以她是絕對(duì)不會(huì)拒絕我的這個(gè)看似張狂的挑戰(zhàn)的。

    王總聽(tīng)后眼睛頓時(shí)亮了。

    “呵呵，我說(shuō)許總，你未免也太過(guò)自信了吧？”

    我攤手說(shuō)道。“不這樣也沒(méi)有辦法，剛才我也說(shuō)了，我可不想利用其他手段去搶其他公司的顧客，那么就只好將其他公司擠出保健品行業(yè)，同時(shí)也為了顯示出我金太的強(qiáng)勢(shì)，更何況即便你們兩家聯(lián)合也未必是我的對(duì)手！呵呵！”

    王總看得出我是有所依仗的，而面對(duì)如此巨大的誘惑她也不會(huì)猶豫。

    “哼，那好吧，我就答應(yīng)了你的挑戰(zhàn)，不過(guò)咱們還需要把健力寶公司的老總叫過(guò)來(lái)，以便商談具體細(xì)節(jié)！”

    我擺手說(shuō)道?！巴耆梢裕悻F(xiàn)在就把他叫過(guò)來(lái)吧！”

    王總隨后邪笑著撥通了健力寶公司的電話。

    健力寶公司的老板是一位年過(guò)四十的大肚男士，可以從他的穿著打扮上看出來(lái)他是那種不拘一格的人，并且很是健談。

    “呵呵，早都聽(tīng)聞金太公司的老總很年輕，真沒(méi)想到你才二十出頭呢！”雖然健力寶公司的程泰來(lái)已經(jīng)知曉我要挑戰(zhàn)他們兩家公司的消息，但明顯要比王露露沉穩(wěn)得多。

    我淡笑道?！霸蹅冞€是商談一下具體的對(duì)戰(zhàn)細(xì)節(jié)吧！”

    程泰來(lái)也是笑道?！叭绻f(shuō)要我們健力寶和護(hù)身爽獨(dú)自一家公司來(lái)與你們金太對(duì)抗那恐怕我們誰(shuí)都不會(huì)接受，不過(guò)如今是以我們倆家加起來(lái)的業(yè)績(jī)來(lái)比拼，我想王露露也不會(huì)拒絕的吧？”

    程泰來(lái)的話意很明顯，那是接受我的挑戰(zhàn)了。

    王露露見(jiàn)程泰來(lái)也是胸有成竹此時(shí)也是放了心?！凹热蝗绱?，那我事先要把丑話說(shuō)在前面。咱們?nèi)缃癖绕吹氖菚?huì)議銷(xiāo)售，據(jù)我所知金太公司的廣告業(yè)績(jī)是不摻進(jìn)會(huì)議銷(xiāo)售業(yè)績(jī)里來(lái)的，并且我們也知道你們公司的廣告業(yè)績(jī)非常的突出，所以我要明確一點(diǎn)，這次咱們就只比拼會(huì)議業(yè)績(jī)，不能算上廣告業(yè)績(jī)！”

    王露露的提議明顯是將我的優(yōu)勢(shì)給省略掉，不過(guò)我是不會(huì)介意他提出這個(gè)意見(jiàn)的。

    我微微一笑回答道?！斑@一點(diǎn)沒(méi)有任何問(wèn)題，還有沒(méi)有其他要求了？”

    程泰來(lái)和王露露相視一眼雙雙搖了搖頭。

    “我們沒(méi)有其他要求的，不過(guò)最重要的一條就是咱們都不能用粗魯?shù)氖侄?，我想許老板你能做到吧？”程泰來(lái)也是對(duì)我的粗手段有所忌憚，雖然我不敢保證他是否會(huì)怕我的粗魯。

    “放心，如果你們兩家不是做得太過(guò)分，我便不會(huì)動(dòng)粗的！呵呵！”

    程泰來(lái)和王露露聽(tīng)到這話表情都嚴(yán)肅起來(lái)，讓我看著心里好笑。

    “既然你們提出了你們的要求，那我也再補(bǔ)充一點(diǎn)吧，周末的會(huì)議我不允許你們兩家公司再有任何挖我金太客戶資源的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就休要怪我不客氣，之前挖走的客戶我也會(huì)用盡全力搶回來(lái)，畢竟那些都是我們金太的老顧客，我想兩位不會(huì)介意的吧？”

    程泰來(lái)和王露露顯然都很不情愿，但也對(duì)自己的員工服務(wù)有信心，于是程泰來(lái)說(shuō)道?！叭绻隳芾霉饷鞯氖侄伟芽蛻魮尰厝ノ覀円膊粫?huì)計(jì)較的，只是我還要是強(qiáng)調(diào)我的宗旨，不要?jiǎng)哟?！?br />
    我微微一笑，心里卻很不平靜，因?yàn)槲覍?duì)這周末的對(duì)戰(zhàn)有十足的把握取勝。

    “那好，今天來(lái)到這里打擾兩位了，咱們周末見(jiàn)！”我告別道。

    程泰來(lái)和王露露二人也都起身，可并沒(méi)有送我出門(mén)。

    出了商臺(tái)大廈，外面的天氣很是寒冷，空氣稀薄得讓人呼吸都有點(diǎn)困難。

    “要強(qiáng)，你有信心贏他們兩家嗎？”高志成在我身旁悄聲說(shuō)道。

    我抬頭看了看他，笑著說(shuō)?！凹幢闶俏覜](méi)有信心事情也已經(jīng)成了定局，所以我會(huì)不惜一切去爭(zhēng)取勝利的！”

    高志成怔怔的看著我，用力點(diǎn)了下頭。

    “咳！要強(qiáng)，你說(shuō)你搞得這么費(fèi)勁做什么？只要你一聲令下，我每天都可以找?guī)资?hào)兄弟去他們兩家公司搗蛋，用不了多久他們就沒(méi)法營(yíng)業(yè)了！”

    以曹陽(yáng)的思想暴力是唯一也是最有效的手段，可是我卻并不贊同。

    “呵呵，陽(yáng)哥，并不是所有事情都可以用暴力解決的，像護(hù)身爽和健力寶都是銷(xiāo)售公司，而作為一名商人，不到必要的時(shí)候我是能不使用暴力就不使用，因?yàn)槭褂帽┝?huì)很難收?qǐng)?，這一點(diǎn)我想你比我心里更清楚！”

    曹陽(yáng)看著我點(diǎn)了點(diǎn)頭，他是總在社會(huì)上打拼的，深知路子好走不好收的道理。

    針對(duì)護(hù)身爽和健力寶公司先前搶我顧客一百余位我也做出了相應(yīng)的措施，讓公司的所有員工都宣傳下去，此次金太公司不僅會(huì)在C市的四星級(jí)酒店請(qǐng)大家吃大餐，而且會(huì)贈(zèng)送一份神秘大禮。

    對(duì)于以往的會(huì)議銷(xiāo)售而言，如果是第一次來(lái)參加會(huì)議的顧客都會(huì)對(duì)我們每次頒發(fā)的價(jià)值五到二十塊錢(qián)不等的禮品抱有好奇，可一旦總來(lái)參加會(huì)議就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次發(fā)給顧客的禮品也都是很普遍的，這點(diǎn)套路已經(jīng)在保健品行業(yè)里面慣用了，即便如此，那些上了歲數(shù)的老年人也會(huì)樂(lè)此不疲的欣然過(guò)來(lái)，即使根本就不想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)在教授的誘導(dǎo)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，再加上銷(xiāo)售員工的軟硬兼施，也就水到渠成。可一旦我在周末的會(huì)議上不出新意，那就會(huì)導(dǎo)致我的計(jì)劃落空，失掉這次比拼。

    “要強(qiáng)，健力寶和護(hù)身爽的銷(xiāo)售人員這兩天頂著寒風(fēng)在外面進(jìn)行宣傳，而且看樣子對(duì)這次角逐很有信心呢！”郭姍姍雖然可以從我的態(tài)度上看得出我有必勝的信心，但是她還是心里沒(méi)有底。

    我坐在椅子上微微一笑道?！澳鞘钱?dāng)然的，畢竟這關(guān)系到他們兩家公司的生死，對(duì)了姍姍，咱們那些老顧客搶回多少了？”

    “已經(jīng)有一半以上已經(jīng)答應(yīng)重新回到金太了！”

    我思考道?！皶?huì)議在兩天之后舉行，這兩天你一定要讓員工們加把勁，能叫到多少顧客就叫多少，千萬(wàn)不要藏著掖著。”

    沒(méi)錯(cuò)，我所謂的藏著掖著并不是空穴來(lái)風(fēng)。由于公司的會(huì)議銷(xiāo)售和廣告銷(xiāo)售屬于分開(kāi)的兩個(gè)業(yè)績(jī)，幾乎大型的保健品公司都會(huì)采取同樣的模式，那就是會(huì)議銷(xiāo)售和廣告收入不合并，也就是說(shuō)，一名員工的會(huì)議銷(xiāo)售額和廣告銷(xiāo)售額是分開(kāi)的，可是在會(huì)議上的銷(xiāo)售額如果月超過(guò)五十萬(wàn)業(yè)績(jī)額，那每一名員工都會(huì)得到業(yè)績(jī)提成，沒(méi)有超過(guò)便不會(huì)有任何提成，而廣告銷(xiāo)售就只有每瓶產(chǎn)品賺取五十元的利潤(rùn)，雖說(shuō)如此，金太公司最普通的員工每個(gè)月也要賺到兩三千元的工資了。